Instagram Marketing Strategie: Talkwalker

HOLEN SIE SICH IHRE INSTAGRAM MARKETING CHECKLISTE

Was erwartet Sie?

1. Einführung: Instagram und Mode: eine Liebesgeschichte

2. Studie der Luxusmodeindustrie: Vergleich der Instagram-Marketingstrategien von 28 Luxusmarken

> Die Top 10 Marken mit dem höchsten Engagement

> Die Top 10 der größten Instagram-Communities

> Die Top 10 der aktivsten Marken

3. Tiefer Einblick in die Modeindustrie: Einblick in die Aktivitäten aller 10 Luxusmarken

4. Marken Beispiel: Victoria Beckham - Königin der Herzen

5. Marken Beispiel: Balenciaga - Ausgefallen, revolutionär und minimalistisch

6. Marken Beispiel: Gucci und Louis Vuitton - Glokale Anziehungskraft

7. Die 5 wichtigsten Schlussfolgerungen: Optimieren Sie Ihre eigene Instagram Marketing Strategie

Instagram und Mode: eine Liebesgeschichte

Am Anfang war die Kunst. Vor der Entwicklung der Textsprache kommunizierten Menschen durch Bilder.

Einfache Höhlenmalereien ermöglichten es uns zu kommunizieren, zu gedenken, zu dekorieren, zu erziehen und uns auszudrücken.

Seltsamerweise werden Bilder im digitalen Zeitalter oft als natürliche Weiterentwicklung von Textinhalten angesehen - als ob sie eine komplexere Version des geschriebenen Wortes wären.

Mit fortschreitender Technologie stellen wir jedoch erneut fest, dass wir mit Hilfe von Bildern am effektivsten und effizientesten prägnante, verdauliche Botschaften kommunizieren können.

Das Zeitalter der sofortigen Befriedigung

Das rasante Tempo der digitalen Welt und das überwältigende Rauschen, dem wir alle ausgesetzt sind, haben zu einem erhöhten Verlangen nach schnellen Fakten geführt.

Marketingfachleute haben selten günstige Gelegenheiten, über die sie Menschen ansprechen können. Und Bilder bieten ein großartiges Medium, um dies zu erreichen.

Das Schöne an Instagram ist, dass es Marken ermöglicht, Bilder als Dreh- und Angelpunkt für ihre Botschaften zu verwenden und gleichzeitig Platz für eine breitere Markenbotschaft zu schaffen.  

Der Schlüssel zum Erfolg liegt im Namen:

Einfach ausgedrückt geht es also um „Sofortnachrichten”.

Sie müssen sich nicht mit der Geschichte langweilen, aber…

• Instagram wurde 2010 gestartet und verzeichnete ein schnelles organisches Nutzerwachstum

• Im Jahr 2012 hat Facebook Instagram für 1 Mrd. USD gekauft

• Jetzt, im Jahr 2019, hat Instagram mehr als 1 Milliarde monatliche Nutzer

Geschäftseinstieg 

Viele Marken haben immer noch die falsche Vorstellung, dass Instagram nur für die persönliche Werbung gedacht ist und ignorieren das Potenzial als wichtige Marketingplattform.

In der Tat ist Instagram bei der Entwicklung einer engagierten Community mit Abstand die effektivste aller Social-Media-Plattformen - mit dem 10-fachen an Engagement im Vergleich zum zweitplatzierten Facebook (laut Forrester).

Der Business Use Case für Instagram wurde im Laufe der Zeit durch verbesserte Analysen, gezielte Werbung, die Explosion des Influencer-Marketings und zuletzt einen integrierten Checkout-Button erweitert.

Und heute gibt es mehr als 25 Millionen Business-Accounts auf der Plattform.

Mode und Instagram: eine himmlische Verbindung

Vor dem Hintergrund eines herausfordernden wirtschaftlichen Umfelds - insbesondere im Hinblick auf Luxus - spielte die digitale Transformation eine Schlüsselrolle für das weitere Wachstum populärer Modemarken und war für die Entstehung neuer Marken von zentraler Bedeutung.

Bei Mode dreht sich alles um Trend und Zugehörigkeit - zwei Themen, die mit Instagram Hand in Hand gehen. Das Zusammenspiel von visuellem Messaging, Community, Promis und Shopping ist wie maßgeschneidert für die Branche.

Heutzutage hat fast jede Luxusmodemarke eine Instagram-Marketingstrategie, wobei einige Marken Communities mit mehr als 30 Millionen Followern aufgebaut haben.

In dieser Studie werden zehn der führenden europäischen Luxusmarken auf Instagram vorgestellt. Dabei geht es vor allem darum, wie sie kommunizieren, mit wem sie kommunizieren und wie sich das auf ihr Geschäft auswirkt

Instagram Marketing Strategie: Ein Einblick in die Modebranche

Nachdem wir zunächst die Kanäle von 27 führenden europäischen Luxusmodemarken getrackt hatten, nutzten wir die marktführenden Instagram-Daten von Talkwalker, um die Top 10 Marken zu ermitteln, die das höchste Engagement erzielen:

Die Top 10 Marken mit dem höchsten Instagram-Engagement in einer Woche.

Wie Sie sehen, hat sich Gucci mit einem beeindruckenden Engagement von 10,4 Millionen während des siebenwöchigen Untersuchungszeitraums durchgesetzt.

Louis Vuitton, Versace und Victoria Beckham vervollständigten die Top 4 - letztere stellten die einzige relativ neue Marke dar, die es auf die Liste schaffte.

Die Top 10 setzt sich aus Dolce & Gabbana, Balenciaga, Alexander McQueen, Burberry, Prada und Armani zusammen. 

Nachdem wir die Marken mit dem höchsten Engagement identifiziert hatten, wollten wir einen tieferen Einblick erhalten, um zu verstehen, wie sich die Instagram-Marketingstrategien dieser Modegiganten vergleichen lässt. 

Zuvor haben wir jedoch auch untersucht, ob die Marken mit dem höchsten Engagement auch die größten Communities haben.   

Die Top 10 Marken nach Instagram-Followern.

Obwohl die beiden Top-Marken gleich blieben, landete Versace - Nummer 3 beim Engagement - mit einer relativ kleinen Community von 17,6 Millionen auf dem 6. Platz. Das ist etwas mehr als die Hälfte der Größe von Gucci.

Ein weiterer wichtiger Aspekt war die Tatsache, dass Balenciaga trotz der zweitkleinsten Community das sechstaktivste Publikum hatte - was darauf hindeutet, dass sie ihr Publikum gut kennen und eine treue Followerschaft pflegen konnten. 

Beeindruckend war auch die Fähigkeit von Alexander McQueen, mit der kleinsten Community das am siebtbesten engagierte Publikum zu haben. 

Der nächste Punkt auf unserer Metrikliste war die Häufigkeit der Beiträge - wer hatte während des Zeitraums von sieben Wochen am meisten veröffentlicht?

Die Top 10 Marken nach Postfrequenz.

Wie Sie sehen, hat diese Top-10-Liste nur wenig Ähnlichkeit mit den beiden vorherigen.

Gucci und Louis Vuitton, die beiden besten was das Engagement angeht, liegen auf den Plätzen 4 und 6, wenn es um die Post-Frequenz geht. 

Erstaunlicherweise hatte Victoria Beckham, die viertbeste Marke, was das Engagement betrifft, auch die zweitniedrigste Gesamtzahl an Beiträgen.

Balenciaga lieferte erneut interessante Einblicke mit nur 45 Beiträgen über den Zeitraum von sieben Wochen - oder ungefähr einem pro Tag. Dies ist nur etwa ein Viertel der Beiträge von Dolce & Gabana, dem aktivsten Instagram-Account, und bei weitem das niedrigste in der gesamten Gruppe. 

Tiefer Einblick in die Modeindustrie 

Nachdem wie Erkenntnisse in Bezug auf das gesamte Engagement und die Beitragshäufigkeit ermittelt hatten, bestand der nächste logische Schritt darin, die größten Engagementspitzen während des siebenwöchigen Untersuchungszeitraums zu analysieren.

Engagementspitzen im siebenwöchigen Untersuchungszeitraum.

Und nun, die Antwort auf die Frage "Wer erzielte das höchste Engagement?" Ganz einfach: Victoria Beckham.

Wie Sie der Grafik entnehmen können, stammen die drei größten Engagement-Peaks des Untersuchungszeitraums von dem Spice Girl, das zur Fußballerfrau und schließlich zur Modeikone wurde.

Dies erklärt in gewisser Weise, warum ihr Markenkanal trotz der zweitniedrigsten Gesamtzahl an Beiträgen der viertbeliebteste war.

Aber warum die Spitzen?

Und was ist das Besondere an der Instagram-Marketingstrategie von Victoria Beckham, die dazu geführt hat, dass zwei Posts mehr als das Doppelte des Engagements aller anderen Marken in unserer Studie erhalten haben?

Victoria Beckham: Königin der Herzen 

Zuerst wollten wir untersuchen, ob Victoria Beckham mit ihren Posts etwas anders macht. 

Instagram-Nutzer können Fotos, Videos oder Karussells posten. Und glücklicherweise kann die Talkwalker-Instagram-Channelanalyse jetzt klare Einblicke darüber geben, wer was tut. 

Post-Analyse während der 7-wöchigen Untersuchungsdauer.

Die Ergebnisse zeigten, dass etwas mehr als die Hälfte der Beiträge von Victoria Beckham Bilder waren, mit 29% Videos und 18% Karussells - auf den ersten Blick eine schöne Bilanz.

Balenciagas Instagram-Marketingstrategie ließ uns erneut die Augenbrauen zücken. Alle 39 Posts enthielten Bilder - keine Videos, keine Karussells, anscheinend kein Nervenkitzel.

Bei Burberry sah es ähnlich aus, ganze 93% ihrer Beiträge waren Bilder, während sie nur zwei Videos und vier Karussells posteten.

Auch Gucci schien wenig Appetit auf Videos zu haben - obwohl sie eher darauf abzielten, Bilder in Karusselform zu posten.

Also, was funktioniert für Victoria Beckham?

Da wir bisher wenige Anhaltspunkte gefunden haben, haben wir uns entschlossen, die Instagram-Marketingstrategie von Victoria Beckham auf der Suche nach Antworten zu vertiefen.

Nachdem wir bereits ihre Präferenzen in Bezug auf den Post-Typ identifiziert hatten, war es nun an der Zeit zu verstehen, welche Posts tatsächlich funktionierten, um das meiste Engagement zu erzielen.

Victoria Beckham: Postfrequenz und Engagement nach Post-Typ.

Es war sofort klar, dass Videos nicht so gut funktionierten, da sowohl Foto- als auch Karussellbeiträge einen höheren relativen Anteil am Engagement hatten.

Was ist mit diesen drei Engagement-Peaks?

Top-Post während des Beobachtungszeitraums.

Der Post mit dem größten Engagement während des gesamten Zeitraums von sieben Wochen war dieser - ein Karussell, das Familie, Persönlichkeit, Produkt und Berühmtheit vereint.

Das erste Bild, das strategischste, ist ein Foto von Victoria Beckham zusammen mit ihrem Sohn und Model Brooklyn, der auf dem Bild markiert ist und infolgedessen auch seine Community von 11,5 Millionen Anhängern anzieht.

Dies ist ohne Zweifel ein leuchtendes Beispiel für eine von Emotionen geprägte Instagram Marketing Strategie, wobei dieser Ansatz auch für die anderen Engagement-Peaks von Victoria Beckham gilt. .

Victoria Beckhams zweit- und drittstärkste Beiträge.

Einmal mehr vermitteln und verstärken diese Posts Victoria Beckhams emotionale Bindung an ihr Publikum.

Sie bietet ihren Followern nicht nur einen Einblick in ihre Marke, sondern begrüßt sie auch in ihrer eigenen Familie und ihrem Lebensstil.

Balenciaga: Ausgefallen, revolutionär und minimalistisch    

Wie bereits erwähnt, hat Balenciaga bei der Untersuchung der ersten Messdaten auch einige interessante Erkenntnisse geliefert.

Trotz der relativ geringen Community und selteneren Post-Häufigkeit - und ohne Videos - erreichte die in Paris ansässige Marke einen beeindruckenden sechsten Platz in Bezug auf das Engagement.

Um ihre Strategie weiter zu untersuchen, beschlossen wir zunächst, Engagement-Peaks zu untersuchen:

Balenciaga Engagement während des 7-wöchigen Untersuchungszeitraums.

Obwohl ihr höchster Engagement-Peak nur etwa ein Drittel des höchsten Engagement-Peaks von Victoria Beckham ausmachte, repräsentiert der 353,3K-Peak mit rund 4% tatsächlich einen ähnlichen Anteil an Balenciagas Gesamt-Community.

Wenn wir uns den Beitrag auf Instagram selbst ansehen, erhalten wir weitere Beweise für den minimalistischen und disruptiven Stil der Instagram-Marketingstrategie von Balenciaga.

Balenciagas Beitrag mit dem höchsten Engagement.

Sie haben nicht nur lediglich Foto-Beiträge - und zwar nur 39 -, sondern auch keine zugehörigen Untertitel. Und das gilt für alle ihre Beiträge:

Beispiele für Beiträge von Balenciagas Instagram-Account.

Auch außerhalb der sozialen Netzwerke stellten wir fest, dass die Instagram-Marketingstrategie von Balenciaga in hohem Maße mit ihrer breiteren Markenidentität in Einklang stand. Nehmen Sie zum Beispiel ihre Website. 

Balenciagas Homepage

Ein kurzer Blick auf den Veröffentlichungszeitplan unterstreicht erneut diesen überaus optimierten Ansatz und legt nahe, dass die Zielgruppe sehr gezielt ist.

Die Instagram-Aktivitäts-Peaks von Balenciaga während des siebenwöchigen Untersuchungszeitraums.

Die überwiegende Mehrheit der Posts wurde von Montag bis Samstag zwischen 13:00 und 16:00 Uhr veröffentlicht, wobei nur ein paar Posts außerhalb dieses sehr präzisen Fensters veröffentlicht wurden.

Zum Vergleich können wir dies mit zwei Marken in Zusammenhang bringen, Gucci und Louis Vuitton, die eine globalere Strategie aufgezeigt haben.

Gucci and Louis Vuitton: Glokale Anziehungskraft 

Fangen wir dort an, wo wir mit Balenciaga aufgehört haben -  aus den Veröffentlichungsplänen von Gucci und Louis Vuitton wird ersichtlich, dass sie eine globalere Zielgruppe haben.

Die Instagram-Aktivität von Gucci während des siebenwöchigen Untersuchungszeitraums.

Die Instagram-Aktivität von Louis Vuitton während des siebenwöchigen Untersuchungszeitraums.

Abgesehen von einem ähnlichen Veröffentlichungsplan gibt es einige andere wichtige Synergien, die die Instagram-Marketingstrategien dieser beiden Modegiganten verbinden.

Die erste Synergie ergibt sich aus der Fokussierung auf Produkt- und Promi-Testimonials bei den Posts mit dem höchsten Engagement. .

In Bezug auf letztere arbeiten die französischen und italienischen Marken sowohl mit lokalen als auch internationalen Prominenten zusammen. Zu den erfolgreichsten Beiträgen von Gucci gehörten beispielsweise Bilder von Miriam Leone, einer italienischen Schauspielerin, und Harry Styles, einem internationalen Popstar.

Der gleiche Ansatz scheint auch für Louis Vuitton zu funktionieren, die mit Prominenten wie Lea Seydoux, einer französischen Schauspielerin, und Emma Stone, einer amerikanischen Schauspielerin, zusammenarbeiten.

Zwei Posts von Gucci mit zwei der Testimonials, Miriam Leone und Harry Styles.

Die Marken zeigen auch eine starke Bindung an ihre Wurzeln.

Zum Beispiel beteiligte sich Louis Vuitton an der Reaktion auf das dramatische Feuer in der Notre Dame, das eines der bekanntesten französischen Wahrzeichen schwer beschädigte.

Das Modehaus spendete eine beachtliche Summe für den Wiederaufbau der Kathedrale und nutzte Instagram als wichtigen Kanal, um die Nachrichten zu verbreiten.

Louis Vuitton gibt auf Instagram bekannt, dass die LVMH-Gruppe eine Spende für die Notre Dame geleistet hat.

Dieser Beitrag erzeugte 219.237 Interaktionen - nicht nur als direkte Antwort auf die Spende selbst, sondern auch, weil er zeigt, dass die Marke einen Sinn verfolgt, der über den Umsatz hinausgeht.

Tatsächlich fördert die Marke auch die französische Kunst und talentierte junge Künstler mit speziellen Veranstaltungen und Räumen und hat die „Fondation Louis Vuitton“ im Herzen von Paris errichtet, um mehrere Ausstellungen zu veranstalten.

5 Best Practices

Optimieren Sie Ihre eigene Instagram Marketing Strategie

Nachdem wir uns mit den Strategien von 10 der größten europäischen Luxusmodemarken befasst haben, können wir Ihnen jetzt fünf wichtige Tipps geben. 

1. Konzentrieren Sie sich auf Beitragstypen, mit denen interagiert wird

Vergleichen Sie die Engagement-Levels in Bild, Karussell und Video - und vergessen Sie Instagram Stories nicht.

Definieren Sie, wie Sie Bildunterschriften gestalten, und verstehen Sie, wie sich dies auf das Engagement auswirkt. Fügen Sie immer relevante Hashtags und Emojis hinzu und analysieren Sie deren Wirkung.

2. Machen Sie sich die wirkungsvollsten Influencer zu Nutze

Bringen Sie in Erfahrung, wer bereits über Ihre Marke spricht. Wer könnte über Ihre Marke sprechen? Welche Größe und Art von Community steht dahinter? Generieren Makro-Influencer oder Mikro-Influencer das meiste Engagement?

3. Erstellen Sie einen Zeitplan basierend auf der Aktivität Ihrer Zielgruppe 

Hat Ihre Marke ein globales oder lokales Publikum? Wann sind Ihre Zielgruppen am aktivsten?

Ist Ihr Kanal auf Regionen außerhalb Europas ausgerichtet? In diesem Fall sollte Ihr Team Posts so planen, dass sie alle Zeitzonen abdecken, insbesondere wenn Sie bestimmte Posts für bestimmte Regionen erstellen. Dies wird dazu beitragen, noch mehr Engagement für Ihre Marke zu schaffen.

4. Definieren Sie die Verwendung Ihrer Hashtags 

Hashtags stellen ein grundlegendes Element Ihrer Strategie für Instagram-Marketinginhalte dar und sollten ständig optimiert werden.

Haben Sie allgemeine Hashtags, die Sie das ganze Jahr über verwenden? Haben Sie Hashtags für bestimmte Kampagnen geplant? Sind diese Hashtags für alle Ihre Zielgruppen klar und einprägsam?

5. Weiter analysieren, interpretieren und einbeziehen

Die Optimierung Ihrer Instagram-Marketingstrategie ist keine einmalige Aktivität, sondern ein fortlaufender Prozess. Sie müssen ihn regelmäßig mit den richtigen Tools bewerten.

Mithilfe unserer Social Listening- und Analyseplattform können Sie die relevantesten Erkenntnisse ermitteln, um Ihre Strategie zu optimieren und die Konkurrenz im Auge zu behalten.

Bringen Sie Ihre Strategie mit unserer ultimativen Instagram-Marketing-Checkliste auf die nächste Stufe!